Un fournisseur leader de solutions de sécurité de bout en bout innovantes et basées sur le renseignement
Fondée en 1993, DeterTech est un fournisseur leader de solutions de sécurité complètes, innovantes et basées sur le renseignement. Elle accompagne principalement des clients des secteurs de la construction, des infrastructures et de la gestion immobilière. DeterTech dispose d’une clientèle établie au Royaume-Uni, en Irlande, en Allemagne, aux Pays-Bas, au Danemark et en Suède. L’entreprise propose également SmartWater, sa solution propriétaire de marquage liquide et médico-légal traçable, permettant de relier les criminels ou les biens volés aux scènes de crime.
Le plan de création de valeur de DeterTech repose sur quatre piliers:
- Extension de Salesforce
- Entrée dans des segments de clientèle adjacents
- Expansion internationale par le biais de fusions et acquisitions sélectives
- Extension du portefeuille de produits
Lors de notre acquisition, DeterTech était déjà leader du marché des caméras de sécurité redéployables au Royaume-Uni. Cependant, sur un marché fragmenté mais en forte croissance, nous avons perçu un potentiel de croissance important. Notre priorité était de renforcer l’équipe commerciale et d’accélérer la croissance de DeterTech sur son marché national. Alors que DeterTech se concentrait auparavant principalement sur les chantiers de construction, nous avons également identifié des opportunités d’expansion dans des secteurs connexes tels que les parcs solaires, les parcs éoliens et le commerce de détail.
En collaboration avec la direction, nous avons élaboré une stratégie d’expansion internationale et avons décidé que la meilleure voie d’accès au marché passait par des fusions-acquisitions. Dans les deux années qui ont suivi notre acquisition initiale, nous avons conclu deux opérations complémentaires, assurant l’entrée de l’entreprise aux Pays-Bas, en Belgique, en Allemagne et au Danemark. Nous avons ensuite pénétré le marché suédois par croissance organique.
Pour répondre aux différents besoins des clients sur les marchés continentaux, nous avons élargi la gamme de produits de DeterTech avec une proposition de tour et avons lancé une mise à niveau radicale du produit d’origine, le “Dalek”, en internalisant le processus de fabrication.
Tout au long de notre période de propriété, nous avons investi massivement dans les fondations de l’entreprise pour bâtir une entreprise à l’épreuve du temps.
Cela comprend un changement de marque complet, l’introduction d’un nouveau système CRM et le renforcement significatif de l’équipe de direction de DeterTech avec la nomination d’un nouveau président, d’un nouveau PDG, d’un nouveau directeur technique et d’un nouveau directeur des produits.
Pour soutenir les objectifs de durabilité de l’entreprise, nous nous sommes associés à un fournisseur de gestion des déchets, envoyant 0 % des déchets à la décharge depuis le site de l’entreprise à Telford, au Royaume-Uni.
