Een toonaangevende leverancier van innovatieve en op intelligentie gebaseerde end-to-end beveiligingsoplossingen
DeterTech, opgericht in 1993, is een toonaangevende leverancier van innovatieve en informatiegestuurde end-to-end beveiligingsoplossingen. DeterTech dient voornamelijk klanten in de bouw, infrastructuur en vastgoedbeheer sectoren. DeterTech heeft een gevestigd klantenbestand in het VK, Ierland, Duitsland, Nederland, Denemarken en Zweden. Het bedrijf biedt ook een eigen traceerbare vloeistof en forensische markeringsoplossing, SmartWater, waarmee criminelen of gestolen goederen kunnen worden gekoppeld aan een plaats delict.
Het waardecreatieplan voor DeterTech bestaat uit vier pijlers:
- Salesforce-uitbreiding
- Toegang tot aangrenzende klantsegmenten
- Internationale expansie door selectieve M&A
- Uitbreiding van het productassortiment
Toen we DeterTech overnamen, was het al de marktleider in herinzetbare beveiligingscamera’s in het VK, maar in een gefragmenteerde maar snelgroeiende markt zagen we aanzienlijke ruimte voor opwaartse groei. Onze eerste prioriteit was om het verkoopteam uit te breiden en de groei in de thuismarkt van DeterTech te versnellen. Waar DeterTech zich voorheen voornamelijk richtte op bouwplaatsen, zagen we ook mogelijkheden om door te groeien naar aangrenzende sectoren zoals zonneparken, windmolenparken en de detailhandel.
In samenwerking met het management ontwikkelden we een internationale expansiestrategie en besloten we dat de beste route naar de markt bestond uit fusies en overnames. In de twee jaar na onze eerste overname voltooiden we twee add-on-deals, waardoor de toegang van het bedrijf tot Nederland, België, Duitsland en Denemarken werd veiliggesteld. We betraden vervolgens de Zweedse markt via organische expansie.
Om de verschillende behoeften van klanten op het Europese vasteland tegemoed te komen, hebben we de productportfolio van DeterTech uitgebreid met een torenpropositie en een radicale upgrade van het oorspronkelijke product, de “Dalek”, geïnitieerd, waarvoor we het productieproces geinsourcet hebben.
Gedurende onze partnership met DeterTech hebben we sterk geïnvesteerd in de fundamenten om een toekomstbestendig bedrijf op te bouwen.
Dit betekende een volledige rebranding, de introductie van een nieuw CRM-systeem en een aanzienlijke versterking van het senior managementteam van DeterTech met de benoeming van een nieuwe Chairman, CEO, CTO en CPO.
Om de duurzaamheidsdoelstellingen van het bedrijf te ondersteunen, werken we samen met een leverancier van afvalbeheer, die 0% van het afval naar de stortplaats stuurt vanaf de vestiging van het bedrijf in Telford, Verenigd Koninkrijk.
